谈判在十点的时候准时开始。

何如充当M方的翻译兼秘书，远东保险公司方面则由顾村任翻译兼秘书。

谈判的内容主要集中在M集团在远东保险公司中参股权的比率，以及在管理方面的人员分配与责任。远东保险公司强调，M集团在远东保险公司中的股份占有比例不能超过百分之四十，但M方却坚持己方的份额应该占百分之四十八。远东保险方面很清楚，百分之四十八的股份所需投入的资金对M集团来说，只是小菜一碟，但远东保险的所有资金差不多都压在里面了。在管理方面，M集团希望直接参与重要部门的运作管理，并在重大决策问题上享有决策权。但这是远东保险公司所不能接受的，它们最担心的就是外资的控股权。

谈判一直持续到下午两点，还是一点眉目都没有。于是双方约定吃过午餐之后继续谈判。

何如吃饭的时候，顾村又过来跟她同桌。顾村笑着说：“何小姐，你方在谈判桌上的气势太咄咄逼人了，难道就没有回旋的余地吗？”

何如说：“这是M集团总部提出来的最后的底线，我们其实不过是将总部的意愿转达给你们而已。我们在这家酒店只预定了三天时间的客房，三天后如果谈判还陷于僵局，我们就要直接飞广州去了。”

顾村匆匆吃完饭就走了。何如心里暗笑，她知道顾村是想要套他们集团的底牌，所以就胡诌了几句，其实总部的真实意图她根本就不知道，但是她相信她刚才的几句话，顾村肯定已经当真了。

在有些场合，表面上的不成熟比精明的机关更为讨巧。

下午的谈判到七点多才结束，双方就M集团参股的比例达成初步的意见。M集团的股份占双方总股的百分之四十二，远东保险公司占百分之四十九，另外的百分之九股权则由第三者购买。

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